抢占时机！快消品如何迅速入局视频号赚取利润

视频号已经成为许多快消品品牌实现营销转型的重要平台。面对激烈的市场竞争，如何抢占时机，迅速入局并赚取利润成为了许多品牌的关注焦点。通过精准定位受众，提供优质内容，以及灵活运用视频号的互动功能，快消品可以快速吸引目标用户群体，提高品牌知名度，增加销量，从而在视频号平台上获得收益。

随着互联网技术的不断发展，营销手段也在不断的更新和升级。在过去，品牌商家依靠广告来推广产品，而现在短视频和直播已经成为了品牌商家进行营销的必答题。

近年来，短视频平台的发展势头非常迅猛，尤其是视频号用户规模和市场份额急剧扩大。据统计，截至2022年，微信月活跃用户数已超过13亿，视频号月活跃用户数超过5亿，2022年视频号的销售额增长了8倍，视频号带货私域占比已达到30％，而分销占比也达到了15％。这意味着，微信视频号平台正在快速发展成为一个商业生态系统。

此外，视频号的使用时长也呈现了稳步增长的趋势，并超过了微信朋友圈的使用时长，短视频平台已成为用户在线消费和互动交流的重要场所。微信作为国内最大的社交软件，具有十分稳定的社交环境，利于品牌商家在构建用户关系的同时推广自己的产品。

视频号对于消费品营销有很大优势

视频号用户主要分布在30-55岁的人群，这一人群年富力强，购买力强，消费决策比较稳健，并且灵活使用资金，这为消费品营销提供了更为理性和精准的参考。

中青年人群对于产品的质量更加注重，看重产品的品质比价格因素更为重要。

视频号用户的退货率非常低，这意味着消费品商家能够更加轻松地管理售后风险

视频号用户的客单价较高，由信任产生消费的模式也能够带来更为可观的利润回报，从而增强消费品的市场竞争力。

对于视频号的优惠政策，视频号抽点1%不内卷的优惠政策是消费品营销的特殊优势。相对于其他平台的涨价、内卷甚至是抛弃客户，视频号的平民抽点和不投流的路线能够更好地保证消费者的利益，保障品牌商家的经济收益。这也进一步提升了消费者对于视频号的信任程度，从而更加增强了消费品的市场竞争力。

视频号用户性别占比女性60%、男性40%，消费性别占比女性80%、男性20%。因此，消费品营销的策略需要考虑到女性市场的巨大潜力，而在男性市场推广时需要更具有针对性。

视频号用户的城市分布上一二三线占比60%、四五线及其他占比40%。作为品牌商家针对不同城市的消费者群体和市场情况做出细致的分析和定位，以提供更为高效的营销方案。

快消品在视频号生态中处于红利期及优势地位

"快消品" 销售额排名在视频号的大盘类目中是第二名，仅次于美妆护肤类目。其中，食品、茶酒饮料等是快消品的代表，属于需求旺盛的优势类目。

目前，快消品在视频号中仍处于红利期！目前快消品数目较少，品牌较弱，但是随着视频号用户规模的不断增加，视频号快消品直播电商也逐渐普及，快消品营销的竞争将会不断增强。快消品品类的优势和需求旺盛的特点都为品牌商家带来无限的发展机遇。

快消品低客单价，容易通过直播带来直接成交的效果，实现高转化率。快消品直播容易实现内容场景化，自动获得更多公域流量扶持。快消品还可以借助原电商数据形成私域积累，以及形成更为准确的用户画像和产品匹配度，提高用户粘性，形成更为稳定的品牌基础。通过数据分析和挖掘，可以更好地了解用户购买习惯和需求，更加精准地推送产品以及辅助营销。

快消品行业在视频号平台的玩法

视频号平台作为快速崛起的直播带货新场景，对快消品行业来说，具有着巨大的市场潜力和营销价值。不同于以往营销模式，快消品在视频号平台的玩法需要进行差异化的拓展和创新，获取更大市场份额和用户忠诚度。以下是快消品在视频号平台上可以采用的三种玩法分享。

第一，快消品在视频号直播带货可以靠流量玩法，搭建场景，获得大量免费公域流量，借助公私域联动，实现放量。

第二，快消品在视频号直播带货可以采用销售打法，发挥爆品思维，单款极致性价比带动全品类利润，官方旗舰店做价格锚定，达人带货实现主营收。

第三，快消品在视频号直播带货可以发挥私域的价值玩法，赋能渠道，掌控终端用户资源，经营私域，借助私域复购，实现降本增效。在私域方面，例如会员制，吸引用户消费购买，借以实现私域复购效应，提高用户质量和降低成本。

总之，快消品在视频号平台的玩法需要根据不同营销对象和策略，灵活地进行选择和搭配。无论是流量玩法、销售打法还是私域价值玩法，都需要不断优化自身的产品和营销策略，提高用户体验和粘性，以保持相对的市场竞争力。

作者 | 第一时间